なまぺーじ新車購入方法>車種競合とは

車種競合とは

車種競合とは、違うメーカーの違う同士の値引金額を競わせる競合方法で、新車値引交渉では、とても効果のある競合方法です。



■ 車種競合とは、違うメーカー車を競合させる事

車種競合は、他の会社の車と値引き合戦をさせる事です。
現実的で、誰もができ、もっとも効果的な方法、値引き交渉の王道ですね。

商談のイメージは、『車は買うと思うけど、どの車を買うかはまだわからないよ〜』といった感じでの商談です。
もちろん本命は言わないだけで決めてるわけですがw

こういった状態だと、セールスマンは、なんとか自分の車にしてもらために、自社製品の優位性を訴え優位性を強調しますが、値引きを追及したいこちらとしては『予算も大事』ということをしっかりとPRしておく事が必要です。

車種競合は、もっとも広く使われている競合なので、値引きの必殺技というわけではありませんが、もっとも基本的な競合方法で効果の高い競合方法になります。




■ 車種競合-競合車種の設定のコツ

他車競合では、ライバル車【競合車)を決める必要があるわけですが、この決め方にもちょっとしたコツがあります。


本命よりも若干安い車を競合車種にする・・◎
これは商談が煮詰まってくると、早く話をまとめるために多少無理しても値段の高い車が低い車にあわせて、なんとか販売しようとするので、効果が高いです。


値引きが少し多い車種を競合車にする・・○
値引きが少しだけ少し多い車種を競合車にするのも、上と同じ理由で効果的です。


同じクラスの車で販売台数が本命より少し多い車を競合車にする・・○
同じタイプで、販売台数が少しだえ多い車は、メーカーを筆頭に、なんとか販売台数を逆転させようと、いろいろな手を打ってくるので、競合がわかると特別な条件を出して勝負する事があります。


値引きの差があリすぎると競合にならない・・×
車種競合でも、本命と競合の値引きの差がありすぎる場合は競合にならない場合があります、例えばホンダ:フィットVSマツダ:デミオの場合、同じコンパクトカーで競合車種になるはずですが、デミオはフィットの2倍くらいの値引きがあるのでら、値引き金額の勝負ではフィットの分が悪すぎます。
こういった時にホンダのセールスとしては、金額面では打つ手ががありません。

値引き額の差があまりに多いと、ホンダのセールスは、『うちの車は値引きで売る車ではないので・・・』でといって、交渉ストップしてしまいます。

※ フィットとデミオの値引きは2009年4月の新車値引き目標で比較しています。




損しない自動車購入術(全車共通)

下取り車がある時は、ディラーVS買取店(複数)で値段を比較する
下取り車があるときは、ディラーと買い取り店で買取価格を比較して一番高いところへ売りましょう。
ただ、ディラーと買取店方には「売り先と買取値段は絶対に教えないこと」です、教えてしまうと、ディラーと買い取り店で打ち合わせをして、買取価格を調整してしまうかもしれません(してました)
下取り車は、最初に「買取店で同士で比較」次に「ディラーで査定する」といった順番が理想的です、面倒な買取店の比較にはネットの一括査定依頼を利用して依頼して一度で見積もってもらうのが楽で確実!

《カービュー》あなたの愛車今いくら?複数社の見積比較で車の最高価格がわかる。

《ズバット車買取比較》最大10社無料一括査定

自動車保険は比較して加入
自動車保険も比較して加入するのが賢い方法です、自動車保険料は、保険会社によって30%〜40%違うと考えて差し支えありません、「当店で加入してくれればもっと値引きできます」といった新車値引きUPをチラつかせるセールスもいますが、価格COMの自動車保険比較を覗いてモデルケースを見るだけでも、自動車保険料が保険会社ごとで大きく違うことがわかると思います。
自動車保険の見積りは、新車見積り依頼や査定依頼と比べると、はっきり言って面倒ですが、一度経験してしまえば翌年からは同じ作業なので、簡単に出来るようになります。5年くらいの期間で考えても、10万円〜30万円以上の得する事は間違いないでしょう。
それから、見積りしただけでプレゼントがもらえる所もありますから、是非がんばってチャレンジして欲しいと思います。

【無料】マックカードが全員に貰える保険一括見積り

【無料】価格.com自動車保険見積もりで人気家電プレゼント(10/1迄)




なまぺーじ新車購入方法>車種競合とは  【BACK-ひとつ前の所に戻る】

Copyright(C)なまぺーじ ALL Rights Reserved