新車値引交渉-序盤１回目-

いろんな検討が終わって、買う決心がついたら、いよいよディラーと本格商談に入ります、商談の序盤では「正確な見積りを貰う」と「競合店へ情報収集」を行うと良いでしょう。


■　正確な見積もりを出してもらおう

ディーラーへ正確な見積もりを出してもらう口実でディラーに行きましょう。

前回の「車を見に行く」とは違い、今回は出来るだけ商談だけに力をいれてください、商談中には、欲しい車がそばにあるので気になる事と思いますが、出来るだけ冷静なって話を進めましょう。

さて、新車の見積りですが、色、グレード、メーカー＆ディラーオプションを決めて値引の入った見積もりをもらいます。
ネットで新車の見積もりを出してもらっている人も、それはそれとして、ここではディラーの正規な見積もりを貰ってください。

下取り車がある人は、査定をしてもらって、下取りを含めた見積書を貰いましょう、この時に下取車の金額は、値引きとは別に必ず書いてもらってくださいね。

本来、下取りなしで商談は始めたほうがいいのですが、話が難しくなるのでとりあえず、ディラーにも出すかもしれないという事で話を進めます。
（事前にネット見積もりをしていた人は、ディラーの出した査定の値段に思わず　はぁ？　ってなるかも・・・そうなっても、絶対に顔に出さないように）


さてディラー営業は、見積もりの依頼をされると

・ 車両値引は ＝ ほどほどの値引きしか出しません
・ 諸費用分は ＝ もちろん全額定価販売です
・ オプションも ＝ 定価・定価・定価
・ 下取り車は ＝　目いっぱい頑張りましたと、言っていますが嘘です

という感じで出してくるはず。
まぁ、とりあえずそれ以上は、必ず値引きできると思って間違いないでしょう。


さて、このとき注意したいのは、見積りとはいえ『なるべく細かく明細を書いてもらう』事です。
『下取りと値引きを会わせて総額○○○万円ですね〜』などといった、内容ががまったくわからない商談をする営業もいます。
※　これで買っちゃう人も中にはいますが・・オススメしません

『総額○○○円』の見積りではダメです、最低でも、『車両価格・付属品・値引き・下取り価格・諸費用』ぐらいには分かれている見積書を依頼し貰て下さい。

絶対に、適当な見積もりで商談しないように。

そして、どんな見積りが出てきても、とりあえず((+_+))ｳｰﾝとうなっておくこと。

見積りを手に入れたら、次の点を、一つ一つ確認をしてみましょう。

・ 車両値引 ＝ もっと増えないか？
・ 諸費用分 ＝ 出来るだけまけてもらえないか？
・ オプション ＝ 値引きはないのか？サービス品はないのか
・ 下取り車 ＝ 買取UPはできないか

たぶん、この中でいくつかは、具体的な値引きサービス品など提示してくるはずです、出さない部分については「難しいなぁ〜」　とか　「ちょっと検討します」みたいな回答をくれると思いますが、考慮はしていますよ。
※口頭で構いませんが、内容は覚えておきましょうね。

初回見積もりはこれで終了です、「家に帰ってじっくり考えます、近日中に必ずご連絡します」と言って、競合店にいきましょう



■　競合店へ行こう

「昨日、○○を見に行ったんだけどね、こっちはどうかな〜」といった感じで、競合車の存在をさりげに伝え本命店と同じような　試乗・見積もりのステップを踏んでください。
ちょっと面倒ですが、このステップは是非踏んで貰いたいと思います。
※　ここの競合店は、他メーカーの違う車種　ということで設定しています

セールスとは、「○○（本命）からの値引きが思ったより少なくてチョットがっかり」なんてハッタリをかましたり、「運転しやすいね〜」「いい感じだね〜」とか試乗中に車を褒めたりすると、セールス、競合車に勝てるかも？　とちょっとやる気になったりします。

競合店で聞いて欲しいことは口頭で聞いた数字（値引き）を思い出しながら。

・ 車両値引は ＝ 本命店の『２倍』できないか聞いてみる（暗算して）
・ 諸費用分は ＝ サービスで出来ないか聞いてみる
・ オプションも ＝ どこまでサービスしてくれるか聞いてみる
・ 下取り車は ＝ 知り合いに売る　とでも言っておきましょう

ここの『２倍』という部分ですが、「え？」と思う人がいるかもしれません、『はったり』ですおもいっきりかましてみましょう。
なにしろ競合車です本命ではありません、だめなら、どこまで出来るかきいてみるだけですが・・・

実際　「わかりましたやります」　と言われたり、サービス品などを、こちらの想像以上にディラーが頑張って、話がひっくり返り希望車種を変更する人もけっこう多いです。
（営業からすれば、話をひっくり返すほど楽しい事はないですからね）

倍の金額は出ないにしても、ある程度は必ず出てくるはずです。
このときに『安かったら買うかもしれない』というということも重要ですので、会話の中でしっかりPRしておきましょうね。

競合店でのポイントは『金額が安かったら買うかも？』という事に絞って話しをすればいいです。
したがって、本命店よりも 、会話の突っ込みをきつくしても構いません、その為に最初に『他店（他車）へ行ってみましたが』と伝えてあるわけです。
※　本当は、『黙って天秤にかける』というやり方がベターですが、初心者にはかえって難しくなると思います。

ご苦労様でした。

今日は、これで終了です　お疲れ様でした。



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