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中古車店はホントに欲しいクルマは高く買う

そもそも自動車には、車種ごとオークションで売れる値段や、買相場があるのに、買取店ごとなぜ車買取の値段が大きく違うのか、人気車種でもないのに高値がつくのはどういうことなのか?

どちらかというと業界内の話なので役に立つかはわかりませんが(^_^;)、少しでも愛車を高く売るために、ちょっと内輪的な話してみます。

欲しいクルマには特上の買取額

私が、お付き合いしていた買取店や中古車屋に、ディラーで下取り予定の車の買い取り価格を相談してみると、下のような感じでした。
(実際には取引会社は数はもっと多いですが省略しています)

A店 : 20万
B店 : 25万
C店 : 18万
D店 : 30万

D店が飛び向けて高いですよね。

実際に買取相場と呼ばれるものは、A店〜C店の金額なのですが、D店はどうしても車が欲しいので、他店よりもはるかな高値を、安値のC店と比べると、実に150%UPの金額です。
このことから「買取価格は相場と一致しない事がある」という事です。

全てのお店が相場どおりに買取するのなら、多少の差はあっても、20万円程度のクルマが何十万も差が出るほうがおかしいです。
これは複数店舗と交渉してはじめてわかることなので、ほとんどの人は車の買取相場に近い数字を提示され売ってしまっているのが実情です。

ただ気を付けて欲しいことは、いくら高値をつけているD店も、ホンネは「安く欲しい」ですから、他に競り合うお店がないとわかればA店やB店の買取金額を提示してくるでしょう。

また、この場合はD店での価格UPはもう難しいかもしれません。
でも、B店あたりは交渉すると、もしかするとD店に近い金額を出す場合もあります。
逆にA店・C店は、その車は得意ではないということが感じられますから、交渉しても思ったように金額は伸びていかない場合が多いです。

C店・D店と買取金額のUPの話はいいですが、A店・B店と話をしても難しいも事が多いでしょう。

高値を付ける買取店を探すことが大事

買取依頼で大事な事は「A店やC店とだけ話をしてしまい、B店やD店が抜けてしまってはお話にならない」ということ。

A店もB店も相場の金額ですから、お客に対して不親切な商売をしているわけではありません、ただ「D店が高い」のです。

重要なことは、「D店を探すこと」がもっとも簡単で効果的な事だという事を知っておきましょう。

高額査定についていろいろと説明していきましたが、高額査定の基本的は
複数社で必ず競わせる、これが出来ていないと、はっきりいって何をやっても意味ありません。

車のことを何もしらなくても、A〜D店へちゃんと買い取り見積り依頼をさえ出すことが出来れば、9割方高価買取に成功したようなものです。

ネット見積のメリット

ネット買取見積もり依頼では、「複数社に見積もり依頼が出せる」という事ばかり強調されていますが、これは裏を返すと「自動的に競合をさせている」という事になります。

さらに重要な事は、買取店自身が「買取価格が競争になっている」ということを知っているということです。

その車が欲しいお店は、ライバルに勝つために、最初から一気に飛びぬけた値段をつけて勝負にでます。

他店がつけるような値段では、結局ジリジリと値上げ競争になってしまい、金額も上がっていき手間も掛かかります、効率的な商売を目指す買取店はスピードが命です、時間のかかる商売はしたくありません。

余談ですが、なかなか高値をつけれない弱い買い取り店は、
「ネットの買取査定を紹介されて値段をつけても、とても他に勝てないとよ・・紹介料ばかり払ってる」とぼやいてますw

そこのお店には気の毒ですが、私たちユーザーにとっては「適正な競争が自然に出来ている」ということではないでしょうか?

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愛車の本当の価値は、1店だけではわかりません、お店は欲しい車は相場よりもより高く、欲しくない車は相場より低く値段を提示するからです。
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