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電話で交渉する

新車購入の商談方法は、お店で商談するだけではありません、電話を活用すれば、お店よりで交渉おするよりも効率的・しかも有利に交渉することが可能です。

電話で交渉する

電話で交渉して値引きの条件UPを要求する。

なんだか手抜きに見えるかもしれませんが、この行為はとても有効です。

お店に行くと、お店の雰囲気にのまれたり、現車を目の前にして話してしまうので、
交渉ごとに慣れている人でないと、スムーズな商談は難しくなる事のほうが多いからです。


顔を突き合わせると、どうしても強いことが言えない人でも、
電話でなら、けっこう強い事も無理なく言える事って多いですよね


営業の心理としては電話だけだととっても不安になります。 「他社で買うんじゃないか」
「他の車に決めたんじゃないか?」
などとつい考えてしまいます。(した)

「いい話しがでたら会います」
「値引き条件がもっとでたら会いますよ」

など電話の商談の時には、次の商談の為の条件を約束しておけば、担当の営業マンは
上司に一生懸命条件を引き出す活動をします。

まぁ やらない営業もいるかもしれませんが(笑)

「お会いしてお話をさせて欲しい」という事を言われたら、
「最近忙しくて、時間が取れそうもない」
とか、適当な事いっておけばOK


営業マンは会社に対しても、早く結果を報告しないといけないので、あなたと会う為に
「自分の値引き枠をもっと出して」お客さんと会う必要があるわけですからね。

電話のでのやり取りだけで、営業マンからたくさん値引きを引き出していくお客さんはたくさんいますよ。

値引き交渉では、電話やメールで積極的に行いましょう。



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