なまぺーじ新車値引情報>逃げのセリフは考えておくとラク

逃げのセリフは考えておくとラク

商談中に話がスムーズに進んでしまい、セールスマンから契約を迫られる場合があります、こんなときはなかなか断りづらいものです、事前に逃げ台詞を考えておくと、こういった事態になってもラクに対応できます。

下手なセリフは商談を止めてしまう事も・・

セールスマンは、『今が押しのチャンス』と思えば、
かなり必死に契約を迫ってくるものです。

こんな時に、『じっくり考えたい』といった弱腰の逃げ方では通用しない場合もあるでしょう、のらりくらりと中途半端な返事ばかりすると、セールスの熱も冷めてしまって、『決心がついたらご連絡ください、よいお返事おまちしています(^_^)』といわれるかも。

このセリフは『商談は一旦終了です(様子見ます)』というセリフなんです。
では、こういった、場面い追い込まれそうなときにどうするか?



効果的な逃げ台詞は感情に訴えて、商談の土俵を変える

いろいろと返事の仕方はあると思いますが、無難で効果的と思うのは

『○○車も頑張ってくれていて、向こうには週末に決めると約束したんで、こちらも週末にお返事させてください』

などと言ってみましょう。

車の商談を『人と人の約束』なんです!

といった感じで、人との約束事にして商談の土俵を変えてしまうんですね。


これは、『約束を重視する人』ということも暗黙で示しています。

セールスマンは『いい人』『人情的な人』『義理堅い人』には弱い事が多いので効果的です。
(もっともセールスでなくとも、そうなりますよね)

セールスマンからは

『それでは、私のほうも他に負けないようにもっと頑張りますので、かならずご連絡をお願いします』

といった感じの流れになることが多いと思いますよ。

他車をダシするようですが、こういわれたほうがセールスも会社に説明しやすいので実は助かったりもします




なまぺーじ新車値引き>逃げのセリフは考えておくとラク  【BACK-ひとつ前の所に戻る】