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オプションプレゼントは得なのか?

最近特に多い、「新車購入で今なら○万円オプションプレゼント」という売り方、ユーザーにとってお得なのでしょうか?

オプションプレゼントはお得だが、商談では車両値引きを優先させよう

新車の値引き交渉で、オプションプレゼントを「こちらのほうが新車値引より、金額が多いのでとってもオトクです♪」と強調してくる時があります。

たしかに金額だけ見れば、とってもお得な設定になっている事が多いので魅力的に見えます。

ただ、これは「現金での値引きでなく、オプション品サービスで妥協して下さい」と遠回しに言っているのと同じことなので、もし強くススメられても「欲しいオプションがない」「オプションは後で考えたい」と言って、まず車両値引きを追求するのが上策です。



オプション品の価値をホントの価値を見極めよう

サービスのオプション品も、実際にはどの程度の品なのか見極めることも大事だと思います、特にディラーで取り付けする「ディーラーオプション」には気を付けましょう、特に、オーディオ、ナビといったものは、一昔前のものだったりすることがあります。

ディラーは、ひとつ前の型や同等の性能のものを安く仕入れて、その定価を「オプションサービス品額」として計算しています、定価10万円のナビでも、量販店では5万円、ディラーの仕入れ値は1-2万円なんてこともありますよ。

オプションプレゼントの場合、「ほんとに値段なりの価値があるのか?」よ〜く考えないと、いがいと高い買い物になっていた…なんて事がよくあります。



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