なまぺーじ新車値引情報>ご予定はいつごろでしょうか

ご予定は・・・

新車販売のセールスマンがよく使うセリフの目的や意味を説明します。
質問に一体どんな意味があるのかわかれば、新車の値引き交渉で自分に有利な
返事をすることができます。


ご予定はいつ頃でしょうか



これも100%近い確率で聞いてきます。
時期を聞くことで、お客さんの予定と購入意欲の度合いを測れ、
その結果として値引き額のダウンと早期契約が狙えるからです。

『車が早急に必要!』
『早く欲しいぃ〜!』

と思っている人は
『時期は今すぐ』
です、という事になりますよね。

ここで、ちょっと考えて欲しいのは、車を今すぐ欲しい人に
『爆発値引き』を提出する営業マンはいるでしょうか?

まず、いません、というか必要がありません。

それから

『いまなら○○円引き』
『今日契約しないと車がなくなります』

などといったセリフも、こういうお客様には劇的に効果があります。

時間がないことを悟られると、営業マンは効果的にそこを突いてきますから
十分気をつけたほうがいいですね。

ここは『そんなに急いでないけど、条件次第では急いでもいいかな??』
と迷ったふりをしておくのがベストだと思います。


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