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新型は一クラス上と競合してみよう

新型の購入では、購入金額総額で比較したり、値引きが少ない車は一クラス上の車と競合させましょう。

総額で比較、新型は一クラス上と競合

新車競合では、単に『車両の値引き条件(金額)』だけでなく『総額でいくら安くなったのか』を比較する事が大事です。

お店によっては、車の値引きは多くても、諸費用が高かったり、ローンの金利が高かったりします。
ローンはわずか1%の金利の違いが、支払い総額で何万円も変わる場合が珍しくありません。
新車の購入では、総支払い金額でも比較してみたほうがいいでしょう。

それから、欲しい車が新型で値引きが渋い時には、同クラスの車と比較するよりも、値引きが多い一クラス上の車と比較をするのもいい作戦です

 クラス上と競合させる

欲しい車が新型で値引きが渋い時には、同クラスの車と比較するよりも、
値引きが多くなるケースが多い、「一クラス上の車と比較」をするのもいい作戦です

おなじクラスの車で競合、値引き要求をしても、
セールスマンは『うちのは新型ですからね』と言い逃れてしまう事が多いはず。
こういった場合には、『総額だと一つ上の○○が買えるなぁ〜』などと言い商談の土俵を変えてしまいましょう。
いくら新型でも、一クラス上の車には、装備などでは及ばない部分が多いですからね。

また、この作戦では、1クラス上の車に対しても『金額が近いので、新型の○○も検討している』というと、
売り込みの為に大幅な値引きを出す時があります。

クラスが違う車で値引き交渉はちょっと難しいかもしれませんが、
なかなか効果的な商談方法なので覚えておいて損はありません、

競合車選びのときなどに参考にしてみてください^^



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