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車の買取価格をアップさせる

ディラーの査定価格は信じてはいけません

愛車の買取価格をアップさせる方法の前に、ディラーの査定価格を信じている人はいませんよね?

ディラーの査定価格は、はっきり言って「嘘」と言っていいでしょう。
どんな、ディラーでも高値で下取り車を買いたくありませんから、絶対に限界金額は出しません。
ディーラの商談方法は、「値引きは少なく・査定価格は低く」が理想だからね。

ちなみに、こういった商談のカモになりやすいタイプは、車の知識がない人・若い人と女性です。

特に若い女性は、ちょっとこちら(ディラー側)が難しそうな態度を取ると簡単に納得してくれ、ほぼ希望の額で買取できます。

または、買取価格を思いっきり低くして、車の値引きをちょっと大目にしたりするとあまり苦労せずに売ってくれます。

私はディラーで新車を販売していましたが、その利益と同じくらいか、それ以上の利益を下取り車でも得ていました。

今は、時代が変わって厳しくなったとしても、ディラーの基本的な考え方は変わっていないはずです。

買取価格をアップさせる方法

車の買取価格を、車の素人がアップさせる方法は2つしかありません、が、この2つの事を守れば、誰でも愛車の買取価格は大幅にUPするはずなんです。
車の高価買取というのは、皆さんが思うほど難しくありませんよ。 

必須-かならず大手買取店同士を競わせる

買取価格をアップさせるといういうよりも、愛車の本当の価値を知るといった意味になんですが、どこでもいいので大手買取チェーン店の無料査定をやることです。



どうして大手買取チェーン店なのかというと

大手買取店のビジネスモデルは「大量買取⇒オークションでスピード販売=薄利多売」が基本となります。
その為に、1台1台ギリギリの高値を付けてくることが多いのです、買取店の利益は薄いですが、そこを大量買取&大量販売でカバーしているのです。

一方、小さな買取店は、どちらかというと「少数購入、じっくり販売、高利益」なので、低価格からスタートして、人間関係を作って心情に訴えるような上手な話をします。
1台あたりの利益を重視しているので、出来るだけ安く買おうとする傾向が強いのです。
そして百戦錬磨のベテランが多く、裁量も大きく何でもできる人が多いので、素人が相手をするには正直言って分が悪すぎます。

その点、大手買取店は「価格勝負」を全面に押し出しています。
というかホンネはそれしかできないのです、なぜなら大手買取店の買取スキルは、小さな買取店にいるベテランにはとても及ばないですし、信用度も新車ディラーの方がはるかに上位に位置するからです。

それゆえマニュアルを使って教育をし、買取品質や対応の均一化をしてお店のサービス維持に努めていますが、それだけではベテランのスキルやディラーの信用度に対抗しきれませんから、買取相場を徹底的に研究して買取価格を上げられる体制を整え、買取金額では絶対に負けないような環境を作っているのです。

もし、大手が小さなお店と同じ価格しかつけられなければ、ほとんどは小さな買取店のベテランを選んで売ってしまうと思います。

車について自信がない人は、ベテランがいる小さな買取店には近づかず、最初から大手の買取店のみ買取価格を比較してみることをオススメします。

大手買取店同士を競わせれば、相当の高値が期待できるはずですよ

車の買取店は、WEBからの一括査定申し込みをすると、大手が出てくるはずなので、こういった所を利用してみて下さい。

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必須-ディラーと買取店には双方ともにお店を教えない事!!

新車の購入で車を買取店で査定をするときには、大手ライバル同士の買取店には「○○の買取店でも値段を出してもらってるので高い方で」と伝えてしまってもまず大丈夫でしょう。

買取店同士の勝負は大いにさせて下さい

ただし、この時に新車ディラーの名前も商談中の車種も絶対に言わない事が大事です、もう嘘ついてまったく関係のない車を言ってもいいでしょう。

なぜなら、こういった情報からディラーセールスと買取店の担当者が、打ち合わせをして買取値段を調整し、ディーラー+買取店でタッグを組んでお客さんを誘導してしまうからです。
私のいた店では、かなりの頻度で行っていましたよ。

お客さんは、ディラーよりも高値で買い取ってもらえたと喜んでいますが実際には…
相場よりも安く買い取れて利益が増えて買取店はニコニコです。ディラーも手数料を買取店からもらうのでニコニコ
お客さんも高値で買ってくれたとニコニコ…

これが現実です。

新車ディラーと買取店の情報は双方ともに情報が漏れないように気を付けて下さいね。


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ディラーの買取価格アップは不可能?

ディラーでの買取価格アップも出来ないことはありませんが、望みはかなり薄いです。
なぜかというと、ディラーでは1台あたりの目標利益が決められているので、それを下回るような販売をすることを会社がゆるしません。

雑誌や値引き記事などで、大幅な値引きをしてもらうケースも確かにありますが、それは全体の本当にごくごく一部です。

新車販売の原則は、新車と下取り車の利益を考えて売る事です、ただ末端セールスはそこまで細かくは考えてはいません。

お店の上司が言った数字を守る事だけ考えているので、下取りがあった場合、新車の値引きやサービスを絞ってそのぶん下取り車に上乗せしたりします。

「下取り車があるのが条件の値引きです」とか「人気車種なの値引きは難しいので下取りで頑張りました」とか、まぁ、ものは言いようですが、すべてはディラーの利益確保につながっています、ビジネスですから当然の行動!

ならばこちらもビジネスとして考えて行動をしなければいけないのではないでしょうか?

絶対そうだとと断言はできませんが、新車の購入と下取り(買取)は別な商談として行ったほうがよいでしょう。
15年以上業界にいましたが、今でも新車の商談と買取は別々に行っています。

買取店ネットワークと買取店

車の買取ネットワーク、買取店はたくさんありますが、信用のおける買取店、高値が期待できる買取店は、そう多くないのが現実。

WEB、一括査定依頼サイト

車の買取ネットワークはいくつかありますが、必ずしもその加盟店が優良店ということではありません。一括査定依頼サイトは、どういったお店が登録されているかが重要になってきます。

ズバット車買取比較
大手を含む150社以上の車買取業者から、最大10社に無料一括査定依頼ができます。
最近、急成長中の買取比較サイト
carview
複数社の見積比較で車の最高価格がわかる老舗、カンタン約3分のオンライン車査定

WEBから申し込み可能な全国規模の買取店

全国区の買取店で大事なのは、企業の歴史とネットワーク規模
歴史が長いということはユーザーに支持されてきた証拠ですし、ネットワークの規模が大きければ買取情報が集まりやすく、高値が付きやすくなります。

ガリバー
10年連続車買い取り台数が1番のガリバーは全国に400店舗以上のネットワーク、日本全土をカバーしています。
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